De traditionele B2B marketing motor in de maakindustrie lekt rendement.

De oude formule – beursstanden kopen, productbrochures gijzelen achter invulformulieren en 'leads' koud laten nabellen – werkt simpelweg niet meer. Industriële inkopers en engineers zoeken online naar expertise, niet naar sales pitches.Twee keiharde inzichten uit de praktijk waarom de huidige aanpak faalt:

• De 95:5 regel: Maximaal 5% van jouw totale markt zoekt nu actief naar een oplossing (In-Market). De overige 95% draait gewoon productie (Out-of-Market). Als je marketing alleen op die 5% richt, vecht je puur op prijs met de concurrentie.
• De onzichtbare koopreis: B2B-inkopers leggen 60% tot 80% van hun klantreis anoniem af. Ze skippen formulieren om telefoontjes te vermijden en consumeren content via Dark Social (WhatsApp-groepen, LinkedIn-feeds). Daar wordt de shortlist bepaald.

‍

‍

Van lead jacht naar vraagcreatie Wil je weten hoe je een marketing motor bouwt die de complete DMU – van engineer tot CFO – structureel onderwijst en overtuigt? En hoe dit het voor sales makkelijker maakt zodra ze ready-to-buy zijn? Je leest het in ons Whitepaper

Je leest het in ons Whitepaper Demand Generation in de Maakindustrie

‍

‍