Dit is waarom Gobsmacked kiest voor de maakindustrie

De maakindustrie is al decennia de motor van onze economie. Tijdens de industriële revolutie hebben fabrikanten en ingenieurs onze welvaart opgebouwd; nog steeds zijn machinebouwers, metaalbewerkers, logistieke dienstverleners, pomp- en turbofabrikanten en sorteersystemen onmisbaar voor groei. Zonder deze bedrijven staat onze moderne maatschappij stil. Juist die wereld van staal en innovatie fascineert ons bij Gobsmacked. We zien hoe een ruw blok staal in een fabriekshuis wordt omgetoverd tot een gigantische machine die andere productielijnen draaiende houdt. Het is magie die je kunt zien, ruiken en voelen.

Deze fascinatie is niet iets van de laatste jaren. Gobsmacked bestaat sinds 2012 en heeft vanaf dag één veel gewerkt in de maakindustrie. In 2020 hebben we bewust besloten om ons volledig te focussen op industriële B2B‑merken, omdat we ontdekten dat we hier het meeste impact hebben. Onze ervaring in fabrieken, warehouses, reparatiewerkplaatsen en op beurzen geeft ons een voorsprong: we spreken de taal van engineers en beslissers, kennen de lange aankoopcycli en weten hoe we techniek begrijpelijk moeten maken voor een brede DMU. De combinatie van ruwe techniek en creatief denken spreekt ons aan; bij elke nieuwe klant zitten we weer met verbazing in de assemblagehal, vol bewondering voor het proces van idee tot eindproduct.

Een wereld vol niches en kansen

Onder de paraplu van de maakindustrie schuilen talloze sectoren en specialismen. Machinebouw en metaalproductie, logistiek en warehousing, automotive, mining machinery, energieoplossingen, recycling, aerospace, hydrauliek, pompen, turbomachinery en banden: elk heeft zijn eigen jargon, eisen en dynamiek. Sommige bedrijven bouwen heftrucks en trailers, anderen zijn gespecialiseerd in sorteertechnologie of 3D‑geprinte onderdelen. Wat al deze sectoren gemeen hebben, is dat ze werken met technische producten die doorgaans hoge investeringen vragen en lange levenscycli kennen. Beslissingen worden niet impulsief genomen; er zijn engineers, inkoopafdelingen, commerciële managers, productontwikkelaars en directies bij betrokken. Wij begrijpen die DMU volledig en kunnen content en campagnes bouwen die iedereen aanspreken.

De industriële sector is ook uiterst internationaal. De concurrentie komt allang niet alleen uit West‑Europa of Amerika; producenten uit het oosten dringen steeds meer markten binnen. China, India en andere Aziatische landen bouwen hoogwaardige machines tegen scherpe prijzen. Dat zet onze Nederlandse en Europese maakbedrijven onder druk om zich te onderscheiden op kwaliteit, innovatie, service en merkbeleving. Je product kan nog zo goed zijn, maar in een wereld waarin een vergelijkbare machine uit het oosten goedkoper is, is een sterk merk het verschil tussen mee in de massa of top of mind blijven.

Van merkbouw naar leadgeneratie

Te vaak zien we in onze sector dat men zich laat leiden door de waan van de dag. “We hebben nú sales nodig,” horen we regelmatig. Natuurlijk zijn leads belangrijk, maar de bedrijven die winnen op de lange termijn zijn de bedrijven die investeren in hun merk. Kijk naar voorbeelden als Caterpillar, Mammoet, Liebherr en Nooteboom Trailers: zij hebben decennialang gewerkt aan een heldere propositie, consequente communicatie en klantgerichtheid. Daardoor hebben ze een voorsprong wanneer beslissers een keuze moeten maken. Ze worden automatisch overwogen, nog voordat een RFP uitgaat.

Onze visie is dat merkbouw, vraagcreatie (demand‑generatie) en leadgeneratie onlosmakelijk met elkaar verbonden zijn, maar dat je ze wel in de juiste volgorde moet inzetten. Eerst zorg je voor een sterk fundament: missie, visie, merkwaarden en een consistent verhaal. Vervolgens ontwikkel je inhoudelijke content die mensen inspireert: video’s, whitepapers, blogs, webinars en social posts die je kennis en expertise laten zien. Pas daarna komt het omzetten van interesse in concrete leads: gerichte campagnes, marketing automation, account based marketing, en slimme inzet van tools zoals LinkedIn en Leadinfo. Wie alleen advertentiebudget inzet om leads te “kopen”, ervaart wel tijdelijke pieken, maar wie investeert in merk en vraag krijgt duurzame groei. Als je nú alleen leads nodig hebt, kun je die heel gericht inregelen via Google Ads en LinkedIn, maar je zult merken dat de kosten hoger zijn en de impact korter duurt dan wanneer je een sterk merk bouwt.

Data, AI en Generative Engine Optimisation (GEO)

Technologie is niet meer weg te denken uit B2B‑marketing. Marketingmanagers en contentteams werken met automatisering, tracking en analytics om campagnes te monitoren en te optimaliseren. Daarnaast is generatieve AI bezig met een opmars: systemen als ChatGPT en Gemini genereren antwoorden op basis van online bronnen. Steeds vaker vormt de output van AI de basis van de oriëntatiefase van kopers. We zien in onze data dat klanten die investeren in inhoudelijke content – diepgaande artikelen, case studies, technische whitepapers – vaker worden genoemd door AI‑modellen wanneer gebruikers zoeken naar oplossingen of leveranciers. Om dat te bereiken, moet je content betrouwbaar, gestructureerd en up‑to‑date zijn. Generative Engine Optimization draait om de vraag: hoe zorg je dat je merk voorkomt in de antwoorden van AI? Het antwoord is simpel: wees een bron van kennis in jouw niche en zorg voor samenwerkingen met vakbladen, brancheorganisaties en events.

AI is nuttig, maar geen doel op zich. Het helpt ons repetitieve taken te automatiseren, klantdata inzichtelijk te maken en content te personaliseren. Maar zonder een duidelijke strategie en menselijke creativiteit gaat AI je geen nieuwe klanten brengen. Daarom combineren we bij Gobsmacked het beste van twee werelden: data en tech enerzijds, en creatief vakmanschap anderzijds.

Uitdagingen en perspectief

De maakindustrie is volop in beweging. Personeelstekorten zorgen voor hoofdbrekens bij recruitment; robotisering maakt productie efficiënter, maar vereist uitleg aan klanten en medewerkers; innovatie is nodig om steeds snellere, lichtere en duurzamere producten te maken; duurzaamheid en circulariteit zijn niet langer optioneel. En zoals eerder genoemd, komen concurrenten niet alleen uit Europa of Amerika, maar ook uit Aziatische landen die hoogwaardige machines aanbieden voor lagere prijzen. Dit alles vraagt om een merk dat vertrouwen wekt, een marketingaanpak die modern en data‑gedreven is, en content die de juiste snaar raakt bij engineer, inkoper en CEO.

Sterke merken zullen altijd overleven, ook in crisistijden. Een merk is niet wat jij zegt dat het is, maar wat mensen over je zeggen als je er niet bij bent. Wij kunnen helpen om dat verhaal te beïnvloeden. Door consistentie in je communicatie, door beelden en verhalen die resoneren en door een strategie die verder kijkt dan de volgende kwartaalcijfers. Het resultaat is dat niet alleen je merk groeit, maar ook je recruitment makkelijker wordt, je salestrajecten sneller gaan en je klanten loyaler blijven.

Waarom Gobsmacked?

Wij hebben een helder specialisme: we zijn gek op techniek en we maken ingewikkelde verhalen begrijpelijk. We werken samen met marketingteams, salesafdelingen en productontwikkelaars om content en campagnes te maken die inspireren én converteren. We zijn strategisch denkend en creatief handelend. We begrijpen de lange termijn én zorgen voor korte‑termijn resultaat.

Of je nu actief bent in machinebouw, logistiek en warehousing, automotive, mining machinery, energy & recycling, aerospace of een niche als turbo’s en hydrauliek, wij kennen jouw wereld. Onze diensten variëren van merkstrategietrajecten, contentplanning, storytelling en video’s tot account based marketing, internationale campagnes en workshops voor AI‑inzet en generative engine optimization.

De keuze voor de maakindustrie is geen toeval; het is een bewuste keuze omdat wij geloven in deze sector, omdat we de uitdagingen en kansen kennen en omdat we weten dat we er het verschil kunnen maken. We helpen industriële merken groeien door strategie, creativiteit en data te combineren. Want wie investeert in merk en vraag, wint. Ook als de producenten uit het verre oosten goedkoper kunnen aanbieden.

‍