1. Demand‑generatie als basis, lead‑generatie als versneller

Sterke industriële merken bouwen eerst vraag op (demand‑gen) en focussen pas daarna op lead‑gen. Door inspirerende content te verspreiden – zoals video’s, kennisblogs, case studies, whitepapers en visuals – zorg je dat prospects jou kennen voordat ze een aanvraag doen. Daarna kun je met gerichte campagnes (bijvoorbeeld via LinkedIn of Google Ads) leads verzamelen en identificeren met tools zoals Leadinfo. Zo combineer je merkbouw met meetbare ROI en voorkom je dat je alleen op advertentiebudget draait.

2. Strategische contentcreatie en thought leadership

In 2026 is thought leadership cruciaal om de industrial brand gap te dichten. Deel je expertise via eigen producten zoals merkstrategietrajecten (The WHY Reveal, Core Message), case‑stories en explainer‑artikelen. Stem de inhoud af op je doelgroep en positioneer je merk duidelijk. Laat zien hoe je complexe processen (bijvoorbeeld in machinebouw, hydrauliek of logistiek) helder uitlegt. Een duidelijke tone of voice zonder buzzwords vergroot vertrouwen en organische vindbaarheid.

3. AI en machine‑learning blijven de motor van marketing

AI helpt industriële bedrijven om grote hoeveelheden data te analyseren en klantgedrag te voorspellen. Machine‑learning segmenteert doelgroepen, personaliseert marketingboodschappen en ondersteunt chatbots, waardoor je sneller, gerichter en kostenefficiënter werkt. In de maakindustrie helpt dit om de juiste engineer of inkoper op het juiste moment te benaderen en complexe producten begrijpelijk te maken.

4. Personalisatie en Account‑Based Marketing (ABM)

De DMU bij industriële bedrijven is breed en bestaat uit engineers, inkopers, gebruikers, fleet managers, operators, productowners en directie. Met ABM en persoonlijke content spreek je elk van deze beslissers op maat aan. Dit vergroot de relevantie en versnelt de aankoopcyclus. In 2026 groeit ABM verder dankzij geavanceerde targeting en tools die bijvoorbeeld LinkedIn‑campagnes koppelen aan CRM‑data.

5. Video‑marketing en 3D‑visualisaties

Video blijft een van de krachtigste media. Industriële merken combineren film, animatie en 3D‑visualisaties om producten tot leven te brengen: toon je product in actie, laat machines draaien of visualiseer processen in 3D. Korte teasers vergroten je zichtbaarheid op social media, terwijl uitgebreide brandfilms en productdemo’s vertrouwen opbouwen en beslissers overtuigen.

6. Employer branding en talentmarketing

Personeelstekorten blijven een uitdaging. Marketing is niet alleen gericht op klanten, maar ook op het aantrekken van technici en engineers. Employer‑brandingcampagnes – zoals video’s over bedrijfscultuur, blogs over innovatieve projecten en interviews met medewerkers – maken duidelijk waarom jouw organisatie een aantrekkelijke werkgever is. Zorg dat HR en marketing samenwerken aan een duidelijke propositie.

7. Generative AI en GEO als nieuwe SEO

Generative Engine Optimization (GEO) wordt steeds belangrijker. Platforms zoals ChatGPT en Gemini genereren antwoorden op basis van betrouwbare content. Duidelijke structuur, concrete koppen en relevante synoniemen vergroten de kans dat AI‑modellen jouw merk als referentie gebruiken. GEO is hiermee de logische opvolger van traditionele SEO: hoe beter jouw content, hoe vaker AI‑systemen je aanbevelen.

8. Data‑privacy, first‑party data en programmatic advertising

Strengere privacywetgeving maakt first‑party data en transparantie belangrijker. Verzamel gegevens via eigen kanalen (downloads, events, webinars) en gebruik die data voor gepersonaliseerde campagnes. Programmatic advertising automatiseert advertentie‑inkoop, waardoor je nauwkeuriger kunt adverteren bij engineers en inkopers. Combineer dit met duidelijke opt‑in‑processen om te laten zien dat je de privacy van je doelgroep respecteert.

9. Customer experience (CX) en omnichannel in B2B

Klanten verwachten ook in de B2B‑sector een consistente en soepele beleving. Van het eerste websitebezoek tot de after‑sales service: elk contactmoment moet aansluiten. Duidelijke productinformatie, snelle reacties via chat, gebruiksvriendelijke formulieren en goede after‑sales service zorgen voor een positieve klantbeleving en vergroten de kans op herhaalverkopen.

10. Positionering tegen concurrentie uit het oosten

Aziatische producenten bieden steeds vaker kwalitatief hoogwaardige machines tegen scherpe prijzen. Europese maakbedrijven onderscheiden zich met sterke merken, service, innovatie en duurzaamheid. Storytelling over heritage, lokale expertise en engineering excellence helpt jouw merk zich te positioneren als premium alternatief en maakt duidelijk waarom investeren in jouw merk op de lange termijn voordeliger is dan een goedkope import.

‍