Klantnaam
Vul het wachtwoord in dat je van ons hebt ontvangen.
Dat wachtwoord klopt niet. Probeer het nog eens.
Titel accent
Intro
Hoi naam,
Dank voor je eerlijke telefoontje, Ben. Je was helder: ons vorige voorstel was niet wat jullie zochten. We stelden een proefproject voor, terwijl jullie een partner zoeken die het stuur overneemt. Die boodschap is aangekomen.
Op 23 september in Arnhem vertelden jullie over de bezieling achter de naam Inspiro, over klanten die jullie als hun eigen R&D-afdeling zien, en over de ambitie: een orderportefeuille die verder vooruit reikt, engineers die vol zitten en resultaten die je kunt meten. Dat verhaal is sterk. Alleen vertelt de buitenkant het nog niet.
In dit voorstel nemen we het eigenaarschap. We laten zien welke route we samen lopen, van fundament tot draaiende leadmachine, en wat we nu als eerste stap neerzetten: in tien weken een merk, een propositie en een plan om samen op door te bouwen.
Met vriendelijke groet,
Jeffrey
Gobsmacked
Titel
Tekst
Titel
Tekst
Titel
Tekst
Titel
Sinds 2002 voegen jullie intelligentie toe aan producten, van satellieten en heftrucks tot koffiemachines en laadpalen. Met meer dan zeventig engineers zijn jullie voor klanten als Auping, Nefit en Toyota Material Handling de externe R&D-afdeling. Nieuwe klanten komen vooral via het netwerk. Dat werkt, maar het maakt groei afhankelijk van toeval.
- Het verhaal dat jullie vertellen, vol bezieling en passie voor techniek, zie je niet terug op de website en in de communicatie
- Jullie praten vanuit de techniek, terwijl een productmanager niet altijd weet wat embedded systems zijn
- Met Power Solutions staat er een tweede merk klaar, maar hoe het zich tot Inspiro verhoudt, is nog open
- HubSpot en Leadinfo staan er, maar er is nog geen marketing die ze voedt
De ambitie is helder: meer passende aanvragen, mensen die vol zitten, de declarabiliteit omhoog en resultaten die meetbaar zijn. Daar hoort een merk bij dat net zo overtuigt als jullie engineers in een gesprek.
Titel
De meeste bedrijven die Inspiro nodig hebben, zoeken vandaag nog niet. Ze lopen tegen een productvraag aan, oriënteren zich lang en maken een shortlist voordat ze überhaupt bellen. Steeds vaker begint die oriëntatie bij ChatGPT, precies zoals jullie ons vonden. Wie op dat moment niet bekend en vindbaar is, doet niet mee.
Maar een leadmachine bouw je niet op los zand. Zonder scherp merk, een heldere propositie per doelgroep en een verhaal in de taal van de klant lekt elke euro in content en campagnes weg. Daarom beginnen we bij de fundering, en bouwen we daar in drie fases op door.
Fase 1 · Fundament (week 1 tot 10)
We leggen vast waar Inspiro voor staat, voor wie, en waarom klanten voor jullie kiezen. Met een vernieuwde huisstijl en een brand hub waarmee jullie collega's zelf content maken die klopt. Dit is wat we nu voorstellen; verderop lees je precies wat het oplevert.
Fase 2 · Bouwen (vanaf week 11)
Op het fundament bouwen we de middelen die het verhaal dragen. Welke dat precies zijn, bepalen we samen op basis van de uitkomsten van fase 1. Denk aan een online basis die Inspiro vindbaar maakt in Google en in AI, kennisformats en templates voor content, beeld en animatie die laten zien wat embedded in een product doet, klantcases en een saleskit voor Ben en zijn team.
Fase 3 · Groeimotor (vanaf week 11, doorlopend)
Dan gaat de motor draaien: één samenhangend systeem van autoriteit naar aanvragen, dat we elke maand meten en bijsturen.
Autoriteit en thought leadership
Inspiro heeft wat de meeste partijen missen: zeventig engineers met echte kennis. Die maken we zichtbaar. Jorn en Ben worden het gezicht op LinkedIn, met een vaste kennislijn over wat embedded en IoT voor een product kunnen betekenen, lessen uit projecten en trends in de maakindustrie. De engineers leveren de inhoud, wij maken er verhalen van die gelezen worden.
Een content-motor met een vast ritme
Kennisartikelen en blogs, klantcases met partijen als Auping, Nefit en Toyota, korte video's en animaties die laten zien wat er ín een product gebeurt. Elke maand, volgens een contentkalender die aansluit op de value propositions per doelgroep.
Gevonden worden in Google én in AI (GEO)
Kopers stellen hun vragen steeds vaker aan ChatGPT, Perplexity en Copilot. Wij zorgen dat Inspiro in die antwoorden opduikt: met kennis die AI-systemen begrijpen en citeren, een helder en consistent verhaal en vermeldingen op plekken die ertoe doen. Jullie directeur vond ons zo. Straks vinden jullie klanten Inspiro zo.
Stairoids als bron van signalen
Met Stairoids en Leadinfo zien we welke bedrijven uit de doelgroep lezen, terugkomen en in beweging zijn. Daar sturen we content en campagnes op, en Ben belt de warmste accounts eerst, met een goede reden om te bellen.
Meten en sturen, elke maand
Geen onderbuikgevoel, maar cijfers. Elke maand bespreken we hetzelfde dashboard: AI-zichtbaarheid, betrokken ICP-accounts, passende aanvragen, conversie naar opdracht en uiteindelijk waar het jullie om gaat: engineers die vol zitten. Elk kwartaal komen wij met nieuwe ideeën en scherpen we de koers aan.
Een merk dat steeds harder gaat werken
Eerlijk is eerlijk: dit is geen trucje voor volgende maand. Demand generation werkt cumulatief. Na enkele maanden zie je de eerste herkenning en reacties, daarna de eerste inkomende aanvragen, en binnen een tot twee jaar een structurele instroom met een kortere salescyclus. Losse campagnes beginnen steeds opnieuw; een merk dat consequent zichtbaar is, versnelt.
Fase 2 en 3 werken we uit en offreren we op basis van de uitkomsten van fase 1, zodat elke euro aansluit op de gekozen doelgroepen en doelen.
Fase 1: wat jullie concreet krijgen
Fase 1 levert het Brand Sprint-document, een vernieuwde huisstijl en een brand hub op. De Brand Sprint (week 1 tot 5) bestaat uit vijf onderdelen, inclusief de value proposition per doelgroep. Hieronder per onderdeel wat het is, wat jullie in handen krijgen en hoe dat eruitziet in werk dat we eerder maakten.
Brand Sprint · 1 Analyse en interviews
Wat is het? We praten met Jorn, Ben en een aantal engineers, en met drie tot vijf klanten over waarom zij voor Inspiro kozen. Daarnaast brengen we de concurrentie in kaart in een concurrentiematrix: per concurrent de pay-off, de focus, de tone of voice, de belangrijkste claims en de emotionele laag. Zo zie je in één oogopslag waar iedereen op concurreert, en waar de open plek voor Inspiro zit. We kijken ook hoe AI-zoekmachines Inspiro nu beschrijven.
Wat krijgen jullie? De klantprofielen en de DMU per doelgroep, de concurrentiematrix en een strategische conclusie: waar Inspiro zich kan onderscheiden.
Brand Sprint · 2 Merkfundament en archetype
Wat is het? Het merkfundament legt vast waar Inspiro voor staat: de merkessentie (de kern in een paar woorden), de merkbelofte (wat klanten altijd van Inspiro mogen verwachten) en de positionering. Het archetype geeft het merk een herkenbare persoonlijkheid, zodat elke uiting hetzelfde karakter heeft. Bij Inspiro begint dat bij de naam: bezieling, passie en ownership.
Wat krijgen jullie? Merkessentie, merkbelofte, positionering, primair en secundair archetype, kernverhaal en kernboodschap.
Brand Sprint · 3 Tone of voice
Wat is het? De tone of voice bepaalt hoe Inspiro klinkt, van een LinkedIn-post tot een offerte. Niet vaag (“we zijn professioneel”), maar met concrete richtlijnen voor woordkeuze, tempo, opbouw en beeld. Zo praat Inspiro de taal van de productmanager in plaats van die van de engineer, zonder de technische diepgang te verliezen.
Wat krijgen jullie? Tone of voice met kernwaarden, richtlijnen en voorbeelden van hoe het wel en niet klinkt.
Brand Sprint · 4 Merkarchitectuur: Inspiro en Power Solutions
Wat is het? De merkarchitectuur bepaalt hoe Inspiro en Power Solutions zich tot elkaar verhouden. We wegen drie routes af op basis van jullie ambitie, de markt van Power Solutions en de overlap in klanten.
Wat krijgen jullie? Een onderbouwd advies en een besluit, samen met Jorn en Ben.
Brand Sprint · 5 Value proposition per doelgroep
Wat is het? Wij adviseren drie doelgroepen: maakbedrijven met een eigen R&D-afdeling, maakbedrijven zonder (volwaardige) R&D waar de product owner aan tafel zit, en de klant van Power Solutions. Per doelgroep vullen we in een sessie van vier uur een value proposition canvas in: wie zit er in de DMU, wat houdt hen bezig, welke momenten zetten een ontwikkelvraag in gang en welk bewijs overtuigt hen? Daaruit formuleren we de value proposition: één scherpe zin over voor wie Inspiro welk probleem oplost.
Wat krijgen jullie? Per doelgroep een canvas en value propositions, plus een bibliotheek met brand response copy: kant-en-klare boodschappen voor de website, sales, social en campagnes. In de kick-off toetsen we de keuze voor deze drie doelgroepen samen.
Alle vijf de onderdelen bundelen we in één Brand Sprint-document, dat we in week 5 opleveren en samen doorlopen.
6 · Brand refresh
Wat is het? Het logo blijft. Na een visuele audit werken we de wereld eromheen uit: kleurgebruik, typografie, beeldtaal en grafische elementen. Zodat de buitenkant eindelijk laat zien wat er binnen zit.
Wat krijgen jullie? Een brand refresh-document met de vernieuwde stijl en het nieuwe Inspiro in voorbeelden: een homepage, een salespresentatie en LinkedIn-posts.
7 · Brand hub: de digitale brand guide
Wat is het? Geen pdf die in een la verdwijnt, maar een online omgeving waar jullie collega's inloggen en vanuit templates zelf content maken die klopt: PowerPoint-presentaties, LinkedIn-posts, blogs en artikelen, klantcases, vacatures en beelden met tekst. Met het merk, de tone of voice en de kernboodschappen er direct in verwerkt.
Wat krijgen jullie? Een live brand hub met templates en automatiseringen, een overdrachtssessie en een assetmap met alle merkbestanden.
Afronding: presentatie en voorstel voor fase 2
In week 10 presenteren we de resultaten van fase 1 aan het MT en doen we een concreet voorstel voor fase 2 en 3, gebaseerd op wat we in de Brand Sprint hebben geleerd.
Wat het van jullie vraagt: Jorn en Ben als vaste kern, toegang tot drie tot vijf klanten voor een interview en een aantal engineers voor een kort gesprek.
excl. btw
- Btw, en eventuele reis- en verblijfkosten
- Fase 2 en 3: die werken we uit en offreren we op basis van de uitkomsten van fase 1
- Een eigen merktraject voor Power Solutions, als ons advies is dat het als zelfstandig merk verdergaat
- Inrichting en automatiseringen in HubSpot: dat pakken we op met jullie HubSpot-beheerder of een HubSpot-partner, met ons aan het stuur van de inhoud
- Licenties voor fonts, beeldbanken en software
- Fotografie en video van projecten en mensen, met ons eigen productieteam
Zullen we beginnen?
Geef hieronder akkoord en we plannen binnen een week de kick-off in Arnhem, met de eerste interviews direct erachteraan. Vragen of iets aanscherpen? Bel of mail mij, of Jeffrey Sistermans (jeffrey@gobsmacked.agency). We hebben enorm veel zin om Inspiro samen neer te zetten!
Dit voorstel is geldig tot datum.
Top, we gaan aan de slag!
Bedankt voor je akkoord. We hebben het ontvangen en nemen binnen twee werkdagen contact met je op om de volgende stappen in te plannen.
